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知道阜阳二手房流程 心里不发愁- 浅浅:这个楼盘到底好不好?
- 雪花飘飘:好的呢。
- 零:这个楼盘周边环境设施怎么样?
- 英雄:我去看过,很齐全。
- 牛转乾坤:这个楼盘价格波动大么?
- 日记本:这个楼盘性价比高。
- 回忆:我建议你们去楼盘看看。
- 大头:也可以直接咨询置业管家。
- 吃了么:什么时候大家一起去看看啊。
- 蓝天:上周我已经签合同了。
阜阳二手房的套路比新房多十倍
大家基本上喜欢关注新房,对阜阳二手房关注不多。
因为跟深圳不一样,阜阳是典型的新房市场,差不多卖3~4套新房,才会成交1套二手房。
在阜阳,老百姓买房的第一反应,是买新房。
但今年情况有点变化。
1、新房实在买不到,很多人不得不转头关注二手房。
2、新房太贵,很多刚需被挤到阜合新城。其实与其买个不能住的,不如买中心城区老破小二手房,总价其实差不多。
但是,对于很多小白来说,大家只知道开发商阴险、狡诈,却不知道二手房的套路,是新房的十倍。
今天,小编不跟大家谈二手房行情,就摆一摆二手房的水,有多深。
套路一
你看中的房子,都不存在。
有很多朋友,无奈之下把目光投向二手房,第一步是在网上搜房源。
这是买新房的模式,但不适用于二手房。
因为你在网上看到的那些质优价低的二手房,基本上都是假的。
你看好房子,兴冲冲电话过去,不是刚卖,就是价格涨了,总之就是没有。
有比较歪的经纪人,开始不告诉你,直到你人冲到中介,他才说,不好意思啊,1个前,这房子刚卖!
有这巧?
其实,网上那么多精美房源,都是经纪人发布的钓鱼房,目的是找到你这样一个要买房的准客户。有可能零星会有房东发布的真实房源,但比例不到10%。
怎么破?
为了避免被欺骗感情,先打电话问——套内面积多少?客厅朝北吗?装修什么程度?靠近小区哪个门?只要经纪人打梗,基本就是假的,他真代理这套房源,会摸的比房东都清楚。
套路二
上午挂房源,下午就来客户了?
很多卖过二手房的朋友,大概都有这个经历,上午刚把房源发到网上,就有经纪人跟你联系,找到客户了,下午就要见面看房。
你以为你房子这么抢手?
想多了,这大部分都是经纪人找的同事冒充客户,目的是向你证明,你看我手上客户资源很多,把房子交给我卖,没错的。
以客户为诱饵,目的是跟你见面要钥匙,以后带看方便。
套路三
练手。
你卖套房子,把信息挂网上,实际上就已经泄露。
房子卖了2、3年,可能还有中介给你打电话,XX先生,你有一套房子要卖吧?
这个信息是完全公开的,装修的,贷款的,办信用卡的,都会给您致电。
电话接多了,你很愤怒,也很恼火,你以为中介不专业,其实别人拿你练手。
比如新来的经纪人,没房源没客户,又不能坐着玩,店长就拿一堆几年前的客户电话,让他打,说不定你又要买房卖房呢。
其实上面这些套路,没有实质伤害,无非欺骗你感情,让你从一开始就对经纪人充满提防。那下面要说的,你就要注意防范。
套路四
撬单。
阜阳不存在房源独家委托,所以基本上一套房子,很多中介都在卖。
今天你通过一家中介跟客户签了,200万。另一家中介知道后,会打电话给你,哎呀你怎么卖了啊,我这边客户说好210万买。
这时候你千万别贪财,他可能纯粹就是恶意破坏,根本没有客户。
坚守起码的诚信。如果你动摇,要毁约或者重新定价,那又要扯一堆皮。
套路五
套牢佣金。
通过中介买二手房,要交佣金,如房屋总价1%。
这个收费是合理的,毕竟经纪人也付出了。但佣金什么时候付,就有讲究。
很多中介要求签合同就付。
问题是二手房流程很长,付款和权利不匹配,刚签合同,后续还要经历房东赎楼、贷款审批、过户等流程。一旦某环节出问题,都可能导致交易不能推进。
但你佣金早就付了,你有没有信心从中介手上把钱要回来?
要不回来,你就等着他给你重新安排,话说你钱都付了,他又会多积极呢?
套路六
千万不要包过户。
评估费、担保费、贷款服务费、佣金、税费……
作为半个业内人士,二手房交易过程,到底要交多少税费,小编也搞不清楚。所以这些税费是否合理,金额对不对,小编不做评价,你们多问几家自己。
哥只说一点,千万不要让中介包过户。
比如一套房子过户各种税费10万,中介告诉你,包给他过户,8.8万。他确实能帮你过户,房产证也是真的。
但小编发自肺腑地建议你,自己去办,不要包,也不要省这万把块钱。
原因小编就不说了,任何行业都有潜规则。
其实二手房的套路还有很多,上面这几个,是99%的客户会遇上,或者对你威胁比较大的。
由此可见,买二手房比买新房复杂、高风险得多。
高风险的原因在于,二手房交易流程太长,付款和权益保障时间错配。
比如房东还有贷款,过户前让买家先帮他还清贷款,你钱付了,没有保障;
比如支付佣金,服务刚开始,足额费用就先交了,客户还是大爷吗?买房都是一锤子买卖,没有回头客;
比如房东收到首付,就把房子过户给买家,钱没收足,房子就不是自己了,房东慌不慌?
这一切是不是中介的错?
不是!
他比你还慌。
签合同不收佣金,等你过户拿到房证才收,你们会给他吗?
他把真实房源发到网上,分被同行撬走,他吃几次亏,还会这么诚实吗?
找不到客户,所有销售都会干一件事——陌拜,他们让新人练手,错了吗?
怪谁?
怪二手房这个交易模式太落后。
由于交易周期长,支付与服务时间错配,导致买方、卖方和中介,都没有安全感,天生对对方不信任。
而现存的模式,买家、卖家、中介,通过二手房网站发生联系。网站,纯粹是信息展示平台,丝毫无法介入交易过程的优化,反而成为虚假信息的重灾区。
不要指望用道德约束人,能够约束人的,只有技术和体系。
正如滴滴、饿了吗这样的平台,不单单是信息沟通,更重要是全流程监控,把控从下单到配送所有环节,只要一个环节出了问题,都能追根溯源,找出责任方,由平台背书给三方信任。
对于用户,一定要记住三点:
1、 不要在假房源中浪费时间,你买房是要找靠谱的经纪人,找人比找房重要。
2、简便找到更多、更专业的经纪人,又要避免信息泄露。
3、佣金必须足额支付,但支付同时,要保障自己权益。
责任编辑: qianxinxin
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